【摘要】：
农村商业银行,作为农村信用社改制后的地方性金融机构,与其他银行均为我国金融体系的核心力量,伴随着全国城市化进程的推进,个人理财业务的需求和潜力巨大,其发行的个人理财产品成为了人们理财的首选方式。尽管其运作特点和管理体制与其他银行并没有本质区别,但资金实力却远远是弱势。本...
【摘要】：
农村商业银行,作为农村信用社改制后的地方性金融机构,与其他银行均为我国金融体系的核心力量,伴随着全国城市化进程的推进,个人理财业务的需求和潜力巨大,其发行的个人理财产品成为了人们理财的首选方式。尽管其运作特点和管理体制与其他银行并没有本质区别,但资金实力却远远是弱势。本论文就是在这种背景下,以佛山农商银行为例,论述农村商业银行面对当前竞争激励的个人理财产品市场,应该在整体发展目标的带领下,吸取4Ps营销组合理论,最终提出适合农村商业银行个人理财产品营销的策略。首先,论文深入研究和学习了市场营销理论,4Ps、4Cs与4Rs的营销组合策略理论、银行营销理论的7P理论、目标市场理论等,参考当中的分析模型作为全文的理论指导基础。其次,论文通过以佛山农商银行为例,对其个人理财产品营销的情况进行了综述分析,并利用本人在佛山农商银行个人理财销售部门工作的优势,专门以市场调查问卷研究分析个人理财产品营销现状,再通过SWOT分析法准确分析其个人理财产品营销的优势、劣势、机会及挑战等。最后对分析存在的个人理财品种单一、品牌策略欠鲜明、投资渠道单一、理财运行系统落后、营销渠道和手段单一等问题,采用经验总结法、调查实证法、理论分析与实证分析结合法、比较分析法等,针对性地阐述其个人理财产品营销策略的确定,包括策略选择前的市场细分、目标市场选择与确定等前提条件,最终提出4Ps营销组合策略的产品、价格、渠道、促销四个方面的策略内容。希望通过本文的研究,对佛山农商银行个人理财产品的营销工作提供参考建议,也能带给其他农村商业银行对个人理财产品营销策略方面的思考。